Jede unvorbereitete Verhandlung kostet Geld – die Frage ist nur, wie viel und wo. 18 Fragen zeigen Ihnen, in welchen Feldern Ihr Einkauf Wert gewinnt und wo er ihn liegen lässt.
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Der Check prüft Ihre Verhandlungspraxis dort, wo Ergebnisse entstehen – und wo sie verloren gehen.
Wer unvorbereitet verhandelt, verhandelt zu den Konditionen der Gegenseite.
Wer Ziele und Zwänge des Partners nicht kennt, kann ihn nicht bewegen.
Ohne Zielkorridor fühlt sich jedes Ergebnis wie ein Erfolg an – auch das schlechte.
Ohne Ausstiegspunkt und echte Alternativen sind Sie erpressbar.
Zugeständnisse ohne Gegenleistung kosten in jeder Runde Marge.
Einzelkämpfer lassen die stärksten Hebel der Organisation ungenutzt.
Wenn Sie wissen wollen, wo Ihr Einkauf steht — nicht härter, sondern strukturierter — dann sind das hier Ihre fünf Minuten.
Entwickelt von Christian Schier – Verhandlungscoach für Einkaufsorganisationen im technischen Mittelstand. Zuvor über 15 Jahre im Konzerneinkauf der Deutschen Bahn, u. a. verantwortlich in einem der größten Beschaffungsprojekte Europas.
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